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李文凯移动梦网救了中国的SP

发布时间:2021-01-22 10:01:13 阅读: 来源:排屑器厂家

从去年底到今年的上半年,我们出台了一系列的管理政策,里面有合作伙伴的选择,我们讲的是SI,有分类制度,包括合作伙伴的管理,有信用积分制度,这些东西都是希望大家除了能够拿到钱以外,还能够做到一件事情就是希望做好的公司。 5月15日,在广东通信产业发展论坛上,中国移动广东公司集团客户部副总经理李文凯在下午的“应用与信息服务沙龙”上表示,中国移动的“移动梦网”计划,在互联网泡沫的时候救了许多的SP,“移动梦网”模式是被正式可行的一种商业模式。为了进一步扩大这种商业模式的规模,中国移动目前正在完善结算平台,期望能够吸引更多的移动梦网合作伙伴的进入。 李文凯:既然是叫沙龙,我就开始讲讲一些想法,讲得不对的,请大家批评指正。 各位今天大家能够花时间坐在这里,肯定是带一些问题过来的,在座有SP也有SI,大家都会带着一个问题过来,我自己按自己的思路来想。首先就是在想有没有市场。我们今天讲了一个上午,信息服务产业是不是一片蓝海。有一个耳熟能详的故事,相信大家都清楚,有两个企业到非洲做鞋子的调查,出来两个不同的分析报告:一个就是此地无人穿鞋,市场价值为零,另外一个就是此地还没有人穿鞋,市场价值无限。现在的信息服务产业市场,我们认为是一片蓝海,是需要时间去做培育、开拓。 在网络泡沫破灭的后面,移动公司搞了一个梦网计划,相信很多SP都很感兴趣,因为这个计划救了很多SP,包括我们今天实质上升很多的合作伙伴都得益了,说明什么呢?说明移动公司责任所在,能力所在,民心所在、市场所在。作为移动公司在产业链的前段,确实是有义务和有责任来指方向,告诉大家,什么地方有钱赚,什么是发展方向。能力所在,是广东移动在这方面做了很多成功的案例,全球通动感地带、神州行、这是个人业务,有关信息服务这方面,梦网计划也是一个成功的案例,说明中国移动能力所在,但是市场是需要培育的。在这方面我们徐龙总裁真是身体力行,我们开了很多信息化的论坛、信息化讲座,通过移动公司的影响力和造势,跟不同层面的人做信息化的推广,告诉大家这是将来的方向,因为移动代替固定这是一个趋势,确实大家已经看到了,但是移动融合进互联网也是一个趋势。 徐龙总裁今天上午也说了,现代信息服务产业的发展,将会为广东带来新的创业浪潮,我认为他讲这句话是非常正确的,我们已经为广东带来多次创业梁朝,其中一个就是梦网计划,因为我是在集团客户部,对于SI来讲现在的效果还没有SP多,因为集团这方面的业务现在还在市场发展的初级阶段,还需要时间培育,我们现在做什么?能不能赚钱,移动公司已经给了大家一个概念,广东移动有能力引领大家赚钱,能不能拿到钱? 现在移动公司也在做这个事情,把结算制度搞好。从去年底到今年的上半年,我们出台了一系列的管理政策,里面有合作伙伴的选择,我们讲的是SI,有分类制度,包括合作伙伴的管理,有信用积分制度,这些东西都是希望大家除了能够拿到钱以外,还能够做到一件事情就是希望做好的公司,能够长久地有效拿到赢得的收益,这是我们要做的事情,除收到了收益以后,我们还希望把营销渠道打通。在座的各位SI,为什么会看上移动公司呢?因为移动公司有品牌效应,另外移动公司有庞大的销售网络。我们确实也在这方面做一些想法,总的来说,我们集团客户在近期还做一个事情,但没有梦网计划这么好的名字,促优富强的计划,希望通过这个计划,能够拿到预期的目标,好的SI能够有好的发展、长久的发展,这是我们要做的事情,也是按照主持人的想法,我想抛砖引玉,等一下大家再共同讨论。

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