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【新闻】角力二线城市奢侈品大牌的新圈地运动

发布时间:2021-01-08 09:24:56 阅读: 来源:排屑器厂家

中国消费者的变化之快令品牌商措手不及。国内一线城市仅仅用了三四年,消费者就开始从炫耀性消费转向更为自我的、个性化的需求。同样,彼时高端品牌环境还较为贫瘠的二、三线城市在短短几年后的今天已是另一番景象,聚集众国际一线品牌的高端地产在这里鳞次栉比。

2012年时尚传媒集团“时尚指数”项目首度提出了“城市时尚消费力”,并展开了大规模消费者调查活动。白皮书调研上海、北京、沈阳、南京、成都、天津、青岛、武汉、大连、西安、哈尔滨、重庆、济南、广州、深圳、杭州、福州、长春、长沙、郑州20座城市新富人群的时尚消费行为。

上海荣登城市时尚消费力榜首。南京则表现抢眼,超过广州、天津、深圳、沈阳等城市,排名第三,而其人均文化休闲活动支出仅次于上海,位居全国第二。沈阳人均年时尚消费支出占个人年收入88.5%,高居全国之首。青岛在社交类消费,南京在服装消费,成都在运动与户外消费,深圳在休闲娱乐消费,北京在高级商场、奢侈品店面和时尚活动方面各排名第一。白皮书还特别指出,在中国二线城市中,武汉、西安和重庆这三大区域中心城市将是未来全球奢侈品品牌市场拓展中“寸土必争“的主要市场。

在传统一线城市的消费者变得更为自我、谨慎之时,这些迅速崛起的“新一线”进入的奢侈品爆发期,正在为奢侈品牌带来新一轮的巨大利润。

沈阳:出手阔绰

奢侈品牌卡地亚(Cartier)最近将其著名的全球性展览“卡地亚典藏”展放在了沈阳举行,这之前,该展览的足迹遍及的都是巴黎、伦敦、东京这些国际大都市。虽然卡地亚典藏也不是第一次在中国举行,但此前它去的分别是上海博物馆、北京故宫和台北故宫博物院。

“沈阳市场对我们的确是很重要。”熟悉多个奢侈品牌的从业人士告诉记者,“对于多个奢侈品牌而言,沈阳的销售业绩都是排名全国前三。”

作为高端地产纷纷拉拢的活招牌,路易·威登(Louis Vuitton)今年上半年在沈阳万象城开出了东北旗舰店,这是其在沈阳开出的第四家门店,这个数字仅次于北京。而有意思的是,从地图上看这四家专门店全都落于上述的沈阳“金廊”。

“沈阳市场是面向东北三省的,其辐射范围很广,这里很多的奢侈品顾客都是来自周边的城市。”意大利奢侈品牌Kiton中国区总监贺斌告诉本报记者。一个城市对周边的辐射能力关系到其作为奢侈品市场的潜力,这也是奢侈品牌选址时考虑的因素之一。

但市场的涌动并不总让奢侈品牌兴奋。“这么多的高端Shopping Mall聚集在一个体量里有点过了,加上周边其他城市Shopping Mall的建立,人群更加被分流,单体的销售量下滑得比较快,而从整体上来说品牌的成本控制更加难。再者,消费人群的增长能不能跟上这高端地产的火热发展也是个问题。”这是贺斌对沈阳市场的担心。

宁波:全能型消费城市

越来越多的高档品牌开始青睐浙江第二大城市宁波,如果说宁波国际名品购物中心是宁波奢侈市场的最初起点的话,宁波金光二期,名牌临庭商铺、和义大道的出现,则是宁波高档奢侈品市场的蓬勃发展的见证。

近年来,随着宁波社会消费品零售总额超千亿元,宁波人的消费方式也先后走过了流行、时尚、精品、奢侈品的轨迹。宁波正在复制杭州的奢侈品市场发展道路。在一线服饰、别墅、名车等几乎所有可以作为高端消费的硬指标上,杭州的消费能力都令人咋舌。意大利奢侈服饰品牌Canali在北京东方广场店还没有盈利(每月销售额80万元,以当地租金论,销售额达100万元开始盈利),杭州单店月收入却已经达到150万元,成为全国销售最好的门店。

宁波市高端商业中心的和义大道正成为第二条湖滨国际名品街。Louis Vuitton在和义广场的入口处开出了面积达1016平方米的专卖店,同时,这是Louis Vuitton在浙??省的第一家包括男女服饰、珠宝在内的旗舰店。自北京国贸、上海恒隆、大连时代、深圳罗湖后,Louis Vuitton在中国内地如今已经拥有了5家拥有完整产品线的旗舰。在宁波,大部分购买奢侈品的人都是25~45岁的白领和私营老板。他们对时尚的嗅觉非常敏锐,对生活的质量非常看重。虽然奢侈品消费只针对一小批人群,但其中所爆发的消费能量的确相当惊人。

当然,二线城市想要招集这些世界顶级品牌绝非易事。它们都有一套严格的市场调研方案,对入驻城市的规模、人均可支配收入、消费能力、居民素质以至商场定位等均有相当严格的要求。2002年左右,当宁波商家想引进Boss、兰蔻、SK-Ⅱ等品牌时,遭到了无情拒绝。这些顶级品牌均表示,宁波的奢侈品市场还不够成熟。而现在,由于宁波人对奢侈品接受度的提高,宁波各大购物中心的地盘租金日益金贵,不少还在犹豫要不要进驻的品牌,如今已经根本排不上号。而现在之所以选择在宁波等二线城市扎堆式地进入,意在创造类规模经济的效应。国际大牌最为看重的就是自己的身价。由于单独进入某一个市场无法营造出高端商品的氛围,所以才会出现这种集体入场的现象。随着Cartier、Gucci、Armani等一系列国际奢侈品进驻,这些无疑大大加速了宁波成长为长三角地区最具吸引力的时尚大都市的速度。

无锡:华东市场后起之秀

在江苏省,无锡正成为奢侈品争相进入的新市场。过去几年,无锡对于大牌的引进相对滞后。当苏州、南京启动引进之时,拥有良好区位优势、消费能力强劲的无锡却被落下了。当时的无锡众商场尚未走上现代精品百货之路,品牌展现平台的缺乏,使这些大牌们的进驻计划迟迟未动。待到商业大厦、八佰伴们竖起时尚大旗,各大品牌立刻“闪”入。那些曾因无法在本地买到心仪之物,而不得不“流落”香港、上海血拼的无锡人,此时终于有了“用武之地”,以众人拾柴之势,令新店甫开的品牌见识到喷薄而出的消费能量。

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