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国美家电连锁1导演2城市3把火枪试验机

发布时间:2019-10-17 02:21:54 阅读: 来源:排屑器厂家

国美家电连锁:1导演+2城市+3把火枪

对永乐的合并热度未去,黄光裕又举着 鹏润电器 的大旗挺进了北京。至此,黄 导演 在北京和上海的两大总部已经汇集鹏润、国美、永乐这三大 火枪手 ,这三者能否搭档成对敌营摧枯拉朽的 铁三角 吗? 北京:鹏润强入,单枪叫板大中 8月12、13日这个周末,北京家电市场的亮点是 国美系 的另一成员 鹏润电器北京店即将在北三环马甸宜家家居的旧址亮相。 8月12日,当记者赶到北京马甸的商房大厦时看到,原宜家家居的广告牌已全部更换为 鹏润电器将开业 的广告,商房大厦内还在进行装修。大门口摆放着鹏润电器招募会员的桌子和广告牌,现场的工作人员表示,鹏润北京店计划会在8月底开业。据了解,北京店是鹏润电器继沈阳店之后在全国的第二间门店,也是在北京、上海、广州等核心城市的首家卖场。 其实,黄光裕拿下商房大厦可以说后发制人。2005年9月,就在宜家家居宣布将搬离马甸商圈的消息不久,国际家电零售大鳄百思买就向商房大厦管理公司提交租赁申请,并在众多竞争对手中打出了每年8000万元租金的天价,誓将马甸商圈作为其进入北京的跳板。不久,从国外公干回来的黄光裕也加入了争夺商房大厦的混战,并最终以连租15年,每年2000万元租金的代价拿下商房大厦。 明眼人都不难看出,鹏润这一家北京店与大中马甸店仅一墙之隔,鹏润北京店的开业对大中马甸店不会没有影响吧?8月11日,我报就接到大中电器主动发来的声明。 大中电器北京分公司总经理贾耀勇在声明中指出:首先,国美跟鹏润是两个不同的法人实体,经营风格迥异,因此实质上不存在国美合围大中的问题;其次,鹏润定位高端,可能给消费者形成一种价位高的心理暗示,而鹏润虽然在经营品类的宣传上加入了很多新的概念,但从其沈阳店的实际情况来看,电器品类并没有太多新花样,品类优势短期内无法转化为销售优势;最后,鹏润强势的宣传可以吸引更多的消费者涌入马甸商圈,消费者喜欢就近比价,这会让紧邻的大中坐享其成。 但记者却认为,鹏润的进驻对于同行竞争所带来的影响是客观存在的。鹏润为马甸商圈吸引来更多家电客流的作用还需要一段相对较长的时间来显现,大中马甸店要想办法顶住短时间内可能碰到的客源分流。从长时间来看,鹏润的进驻对大中马甸店的利弊福祸还有待观察。 上海:美乐VS苏宁,双枪搏单炮? 上海,这个中国最具活力的城市,当永乐的56家门店携手国美的44家卖场,要合力向苏宁上海分公司的30多个网点实施 合围 时,其商战的热度足以点燃这个经济中心城市。 上周伊始,面对苏宁电器上海田林店开业,国美霸气十足地率先出招。国美和永乐先后多次向供应商传达了 美乐电器四不精神 ,主要内容就是 不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动 。上海国美的一位高层甚至暗示各个供应商 要站好队 :不要为了20%的市场,而得罪了80%的市场。 国美和永乐的 四不精神 却再次被苏宁的 秋季大惠战 化解。作为婚庆家装市场的老大,平板电视自然不会放过这一战机。这个周末,苏宁就满足各个电视厂家力推新品的愿望,力邀飞利浦、TCL、创维、康佳、海信、索尼、东芝等品牌在其中山公园旗舰店进行 新品首发上市 仪式,而海尔、SVA、康佳、三星、科龙、LG、伊莱克斯等多家品牌已经正式 登上 苏宁田林店外立面的广告位。 本周末,上海俨然成为美苏争霸的主战场。上海国美再度发力,宣布国美已经在全国发布规模空前的百亿采购订单,并将顺势推出超低价特惠、新品首发活动,对平板电视、手机、冰洗、空调、电脑、小家电、数码等几大品类进行大降价,尤其是将32英寸和40英寸的液晶电视分别拉到5500元和9000元的新低。与国美和永乐的 全国开花 不同,苏宁把上海作为惟一以城市为单位作战的区域加以 聚焦 ,向苏宁总部争取到尽可能多的促销资源。据苏宁相关人士透露,本周末上海苏宁除有八大品牌的新品首发上市外,还推出了30万台空调尾货清仓。 国美、永乐与苏宁的价格战,大大刺激了消费者的消费热情,其中空调和彩电成为最畅销的产品。从苏宁的SAP系统可以看到,彩电整体的销售增长幅度超过平均增长幅度50%,平板电视的销售额更是占到了彩电整体的75%,而苏宁本周末的销售额比去年同期增长了150%以上。永乐一位内部人士也向媒体透露, 我们销量比平时多了4倍以上。 斗争:厂商关系,边吓、边打、边揉 业内人士表示,从本周末上海家电零售市场的销售状况来看,国美、永乐与苏宁的价格大战确实成就了中国家电市场近年来少有的销售高潮,但却对家电生产企业形成了巨大的压力。一方面,国美和永乐合并后必定要打压苏宁,不仅要求供应商给国美和永乐的供货价一定要比给苏宁的低,而且还要向国美和永乐提供更大幅度的促销支持;另一方面,生产厂家既不愿破坏自己在全国市场统一的价格体系,更不敢得罪门店众多的苏宁。 由于供应商在上海这样的一级城市上可选择的零售渠道越来越少,国美和永乐合并后的整体抑价能力又明显提高,供应商被逼进左右为难的境地,生存压力陡增。 但许多供应商也明确表明了自己的立场。西门子(中国)的吴建科总经理就语气强硬地表示: 西门子是有自己固守的价值观和行为准则的,不会因为零售商的要求而随意变更。如果西门子不参与苏宁的促销活动,那也肯定不会参与国美和永乐的促销活动。西门子在全国范围内的相同型号产品的价格都是一样的,如果国美和永乐不经过西门子的同意,就擅自把终端卖场中西门子产品价格下调,那西门子将会给予惩罚 在西门子年终返点时,对于国美和永乐,西门子将会降低返点数量。 一位大型黑电企业高层也表示:制造企业也有自己的底线,那就是决不做亏本买卖。突破这个底线,我们除了停止供货,没有第二种选择。 也许是出于对供应商情绪的安抚,8月11日,黄光裕意外地出席了在北京新世纪饭店举行的北京国美分公司的6周年庆典,并向全球近百家家电供应商的代表抛出了现金采购、定制包销、压缩物流等一系列所谓 双赢 的措施。黄光裕还透露,近期国美和永乐将着重研究如何使交易更加透明,甚至会逐步取消困扰厂家多时的进场费问题。但许多供应商代表在接受媒体采访时,对目前国美与永乐联手压逼供应商的问题都避而不谈。 而苏宁的高管在上周也没有闲着,主管采购的副总裁率领各大区的采购部经理,亲自到各大主要生产厂家做 大单采购 。业内人士表示,家电行业这几年一直是厂家主动拜访渠道商,而这次渠道商如此主动地向厂家示好实属少见。而苏宁此行的回报也相当丰厚,除了顺利签下充足的十一货源,多家等离子电视机厂商都将本周末千元降价的试点选在了苏宁。 (来源:《消费电子世界》)

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